闵行信息港
科技
当前位置:首页 > 科技

金融危机下鞋企协奏特卖曲

发布时间:2019-07-12 22:29:00 编辑:笔名

金融危机下 鞋企协奏“特卖曲”

以往,“清库存、大打折”、“节日特惠”这类的宣传口号,大多出自零售商之口。而今,为了更快回笼资金,品牌商、厂家也举起了“年底服装特卖”这面旗帜。由此,身在服装产区的泉州人,在采办服装、鞋子等年货时,也着实得了回实惠。

那么,这些服装特卖又是以怎样的形式与广大泉州人见面的呢?

模式一:服装展销会

随着年关逼近及“淘宝”大军的扩张,泉州服装特卖市场顿时活跃起来,很多卖场的广场或中庭等配套物业近期都划出固定的区域,展开特卖活动。但与过去相比,如今不但名目变得更加“时尚”,服装品牌商在注重“折”的同时,也更突出“展”的功效。

在泉州市区的新华都、石狮德辉广场、服装城等地,近来纷纷推出服装展销会,招徕顾客。了解到,春节前运营商在这些展销会上打折促销的同时,更会选择在报纸、户外投入广告来营造氛围。

一位服装展销会主办方负责人介绍说:“现在活动已开始从单纯的全场返券游戏转向倾向打造有特色、有情趣的主题展卖活动,并组织国内服装重要产区的一线服装品牌参展。”

品牌集中起来进行宣传,一起做特卖,在同一个地方坚持做下去,就能在消费者心目中形成固定的印象。而且众多品牌服装在特定的空间里展销,可让平时没买过的消费者因为低折扣而有购买的冲动从而培养了潜在的消费群体。

据一位服装业内人士介绍,这种形式的服装展销,产品基本为过季商品或者库存商品,但由于一些品牌知名度高,且此类特卖会的折扣多为1—4折,还是挺吸引人的。

服装展销会一般是以开放式为主,人气越旺越好。它是以市场为主导的一种商业活动。“在金融危机影响下,消费紧缩导致厂商销售出现下滑。品牌商也希望通过特卖会清理库存、回笼资金。”

另外,了解到,七匹狼等一些品牌则借鉴国外一些品牌厂家的做法,在其专卖店周边开办全年的品牌折扣店和特卖场,一年四季及时处理公司积压的库存。

模式二:厂商抱团联盟

与以往厂商处理年底特卖会各自为政不同,今年泉州服装打出了联盟的旗号。位于东海的格林公司内,看到,与其结成特卖同盟的虎都、亚礼得、旗牌王等鞋服品牌也在格林公司内摆出了他们的特卖产品,以3—5折的低廉价格,吸引了众多慕名而来的消费者。

据了解,这些产品基本上也是库存货,价格低廉,一双亚礼得运动鞋仅售几十元,旗牌王更是打出“19元”的促销横幅。

福建格林集团有限公司董事长赵建河说:“把这些定位不同的品牌,结盟起来进行特卖,可以实现资源共享:一来各个盟友企业的员工众多,至少几千人,整合起来,消费群体就很大;二来这个活动也为没有时间出门的上班一族提供了一站式购物;三来这里的特卖产品物廉价优,契合务工人员的消费心理。”

据赵建河介绍,特卖会还将在各联盟公司间巡回。“工厂内直接设点销售库存,保证了品质,加上采用了特卖的运营模式,明码标价、统一收款,消费者会觉得比较规范,乐于接受。”他说。

为了不影响本厂员工上班,结盟企业进行的特卖活动一般被安排在中午和傍晚两个休息时段。

模式三:优惠员工活动

与往年一样,2008年年底服装特卖也不少在自家厂内进行,但多数企业不约而同打上了优惠员工的旗号。泉州发达的民营经济吸引着众多外来务工人员。春节临近,泉州服装品牌纷纷推出优惠员工特卖活动,回报员工们一年来的共同奋斗。

在晋江青阳一家品牌服装企业,看到,特卖活动现场吸引着众多人员在抢购商品。该公司负责人介绍:“特卖活动只针对内部员工或者品牌会员,一般都需要入场券才能进入,但由于折扣低还是吸引了大量消费者。”他介绍,由于前来的消费者太多,公司大门甚至被挤倒,每天销售额都达到了上百万元。

一位业内人士介绍:“以前进行特卖的企业并不多,而服装的库存量也没现在这么大。目前,市场对品牌折扣服装的需求还是较强劲的。”

在现场看到,周边不少人在厂门口徘徊,寻求入场券。“去特卖会买东西,不仅要赶早,还要下手快,”一位刚买完特卖服装的人士说道,“辛苦了一年,刚好也领了大半年的工资,总得买点年货回家。”

模式四:络直销也好

在激烈的传统渠道竞争中,经营成本无上限增加,经销商、代理商的管理难题,国外品牌对商业空间的抢占,都困扰着很多本土服装品牌的发展。

近来泉州品牌服装开始启动上销售,柒牌、七匹狼、卡宾、马克华菲等知名服装品牌企业纷纷涉足电子商务领域,通过络销售产品。

业界分析,近年来,邮购销售等新兴的销售方式逐渐在中国普及,纺织服装企业对于直销,尤其是上销售的关注度更是前所未有。他说:“当传统渠道难以保持较高的增长率时,寻找促进销售增长的新渠道将成为服装企业追求的目标,自行建立直销络或者借助互联零售商的平台发展新渠道,都是服装企业在未来渠道建设过程中不可回避的发展问题。”

一位企业负责人说:“公司已有针对性地开了店,目前是为了清理一些库存及断码产品。”他认为,络直销只是定位为公司传统的营销终端的一种补充。在价格方面,因为没有店租这块成本在内,价格往往可以打到5折左右。

■相关介绍

鞋企协奏“特卖曲” 近年来,每到春节前,泉州服装企业总会举办特卖打折活动,一来清理库存,二来让利员工,而运动品牌则较少举办。然而,在今年,运动品牌也纷纷加入到“年终特卖”这一市场。特卖现场也从往年的就在工厂内,搬到商品街或在大型商场内进行;而特卖的时间相比往年也有所提前。

据了解,从去年12月底开始,已经有特步、匹克、安踏、七匹狼、野力、贵人鸟、三六一度、亚礼得等品牌在本厂区或商业街上,以“优惠打折回馈消费者”的名义办起特卖活动。

而到了今年元旦后,折价特卖已几乎遍及每个运动品牌企业。对于特卖活动,一些上规模的企业并不愿多谈。因为毕竟对一些品牌知名度较高并已被大众所认知和接受的品牌来讲,他们如果过多地宣扬打折特卖会,会有对品牌形象带来损害的顾虑。因此,有些品牌的特卖活动也只限于在自己的厂区内做。

“只在厂区做特卖,一方面是我们在主要的商业街都有专卖店,而专卖店本身也有节前的优惠活动,在商业街租店铺特卖怕影响专卖店的销售;另一方面,对品牌形象的考虑也是一个主要因素。”某品牌的销售人员说。

一运动品牌在近三年内都有举办特卖活动。该公司的罗先生称,每年年终前的特卖,目的无非是“清库存”和“变现”。一般较知名的品牌,单一个城市的特卖活动回收的现金就有四五百万元。对有些小品牌来讲,能回收一定数量的现款很重要,而对于大的品牌来讲,通过特卖能收到的现款只是年销售额的一小部分,特卖更重要的目的还是在于清理库存,以便为来年减压和腾出库存空间。

罗先生所在的公司在前两年也有做特卖清理库存的活动,反响都不错,因此今年他们多增加了特卖的场所。不过,场所虽然增加了,销售额却并不比往年增加多少。对此,罗先生称,相比往年来讲,主要是今年参与特卖活动的品牌增多的缘故。

在前几年,有些品牌可能还有所顾虑,不愿太张扬地搞特卖,然而今年的情况就不一样了。在金融危机的影响下,只有手握现金才是硬道理。在本地,各大品牌都在自己的厂区附近大张旗鼓地办起了特卖活动。而今年运动品牌特卖活动还有跟往年有所不同的现象,就是活动时间都提前了。“往年是春节前一个月开始进行特卖活动,现在则是提前了两个月。”罗先生说。

■观察

买尾货,值得 像前文提到的杜先生那样,“淘宝”一族在泉州渐渐兴起来。业内专家认为,越来越精明的中等收入消费者不再停留在“中等品质、中等价格”的商品面前。消费者在购物时已学会精打细算,他们享受着淘到物超所值的东西时的那种刺激。

但这一切,并不是因为消费者吝啬或者买不起。

杜先生就表示,目前收入虽然没有明显变化,但“寒冬”的感觉如石压心,鞋服等日常用品少不了,那采购时“价廉物美”当然是。

据了解,笼罩全球的金融海啸已深刻影响到了传统行业,伴随经济危机紧缩的是消费者购买力的下降,民众收入很难增加,许多家庭都改变了原有的消费习惯,更注重经济过日子。原来热衷购买名牌的消费者,也正悄悄开始选择经济实惠、价廉物美的高性价比的折扣品牌。

业内人士认为,一般而言,泉州服装产品大约有30%是畅销货,50%属于平销货,而20%属于滞销货,这20%的滞销货就成为年底打折商品来源。他说:“这些商品质量一般都没问题,而且都按成本价出售,还是值得购买的。”

欢迎品牌、企业及个人投稿,投稿请Email至:news@

如何开发一个小程序
微商城怎么运营
网络营销技术

上一篇:

下一篇:梦里12

友情链接